南凌科技300921）2月28日宣布投资者联系举动记实外，公司于2023年2月22日经受27家机构单元调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。
问：请将公司凌网、凌云、数字化工程各项营业的收入拆分批注一下？其它公司正在研发加入方面是如何样的呢？
答：按照公司披露的2021年年度告诉显示，2021年度凌网营业收入3.89亿元，凌云营业收入1.06亿元，数字化工程收入0.77亿元。行业内的数字化更始引颈公司的营业由“云网协同”迈向“云网交融”的新阶段，跟着研发加入的填充，公司渐渐具备了“云办事”才略。研发方面，公司2021年的研发加入合计5,343.6万元，同比上年填充57.45%；占公司生意收入的比例为9.09%，苛重加入正在凌云营业方面，征求云相接（SD-WAN）、云平和、边沿云筹划等。以来公司将不断以网带云，告竣网向云的延迟，充溢愚弄正在收集、云和客户办事等方面的归纳上风，为客户供应云网一体化归纳处置计划，从中心、边沿、接入侧酿成“云+网”的全掩盖。
问：公司的SD-WAN营业与涉及该项营业的中兴、华为以及根源运营商是否存正在比赛联系？
答：中兴、华为是通讯摆设临盆厂商，供应SD-WAN工夫与产物；而公司基于自决征战的骨干网，供应基于客户操纵需求的、蕴涵SD-WAN工夫正在内的云网及平和交融办事。相较于根源运营商，公司具有SD-WAN等新兴收集工夫的自研才略，能够基于自研产物急迅知足客户特性化的需求；其余，SD-WAN与平和的交融正成为数字经济下结构对平和需求的要紧发达趋向，公司基于自研SD-WAN工夫向SASE规模转型拓展的活络性更强、空间更大。综上，因为分别化产物和办事才略，南凌科技与中兴、华为以及根源运营商不存正在直接的比赛联系。
答：公司供应的SASE（即平和拜访办事边沿）是一种新兴的交融云网和平和的办事，SASE办事可简易以为是SDWAN+SSE，即将SD-WAN效用与大宗收集平和效用相连系，全部这些效用均由简单云平台供应，其连系了五种苛重工夫：云拜访平和代办、平和Web网合、零信赖收集拜访、集成SD-WAN和防火墙即办事。SD-WAN的平和苛重再现正在收集侧，而SASE还具备更众操纵侧的平和防护才略，SASE可以对全部通讯实行加密，为企业供应众层平和防护。基于SD-WAN、平和办事栈和零信赖理念的SASE，能高效交融收集与安万能力，通过云办事的体例实行交付，为保险众分支机构组网、长途办公、企业平和加固、物联网平和防护、攻防操练等场景平和供应了新的处置思绪。基于SD-WAN与平和的交融正成为数字经济下结构对平和需求的要紧发达趋向。操纵方面，目前SASE正在外洋仍旧取得了通俗的操纵，这是因为外洋的云端操纵、搬动化办公、数字化水平更高。目前邦内还处于SASE云平和操纵的初期，将来跟着邦内企业数字化、云化的发达需求填充、邦内对数据平和及收集平和的哀求更高，SASE正在邦内的操纵需求将露出上升态势。
答：根源电信运营商是公司专用收集办事营业的供应商。按照中邦电信601728）经管条例规章，根源运营商具有收集根源方法征战的资历，能够铺设光纤光缆，征战根源收集，为南凌科技供应最基础的电信资源。公司租用根源电信运营商的数字链道等根源电信资源，愚弄本身工夫上风与办事上风搭筑收集办事平台，为用户供应云网交融的增值办事，这相当于正在根源收集层上修筑了操纵收集层，是对根源运营商根源收集的增加与巩固。南凌科技行动软件工夫及操纵办事类的轻资产运营公司，正在租用根源电信资源的根源上，通过不断研发加入，不绝知足客户正在云网交融以及收集平和营业方面的牢靠性、平和性、高效性等哀求。
答：公司的海外营业苛重从资源构造和出卖团队征战两方面展开。开始，正在资源构造方面，目前公司自决征战的骨干网已正在海外法兰克福、新加坡、日本三个枢纽区域筑成节点，海外节点的开通运营，是公司加疾构造海外营业的要紧过程。个中，新加坡掩盖东南亚区域苛重邦度的接入需求，征求马来西亚、印尼、越南、印度及孟加拉等地；法兰克福将掩盖全部欧洲邦度的接入需求；日本将掩盖日本及韩邦的接入需求。其次，正在出卖团队征战方面，公司正在2021年引实行业内资深专家，创立了特意的海外营销团队，刻意海外的营业拓展管事。跟着疫情的影响渐渐减小，公司将来将渐渐有序胀动海外营业的拓展。2023年头，公司海外团队踊跃到场环安好洋区域及环球电讯行业年度嘉会—PTC23年会，正在与上千家环安好洋区域和环球领先运营商以及行业伙伴联合筹备、相易和探求相接生态及收集征战的历程中有用展开了公司产物及办事正在海边区区的品牌散布。将来，跟着海外节点征战，公司将渐渐增加海外商场掩盖面，为不断开发海外客户奠定根源。公司凌网办事、凌云办事及数字化工程三大营业从差别维度为企业总部、分支机构、数据中央、云平台等供应云网交融及收集平和处置计划，是企业数字化转型的底座，也为稠密邦内企业开发海外营业及海外企业发达中邦商场营业供应要紧支柱。
答：公司收集节点的分散苛重取决于邦内企业的分支机构分散境况，公司苛重正在大中型企业分散区域征战节点，以便更好地为企业客户供应办事。总的来讲，公司骨干网节点苛重盘绕着邦内经济较为昌盛的区域征战，譬喻东南沿海、华北及中部区域，而西部的节点相对较少。目前，跟从邦度东数西算的要紧政策，公司正慢慢加疾正在西部区域扩筑骨干网节点。将来，公司也将从需求端、营业端开拔征战骨干收集，同时内部对骨干网的工夫架构实行优化，为公司渐渐拓宽商场掩盖面，开发客户奠定根源。
答：公司将来一两年苛重的研发偏向都将盘绕数字化升级中云网交融、收集平和等规模，譬喻SASE、零信赖收集、边沿筹划等规模。同时，咱们依然坚持着对商场发达和商场需求的敏锐度，以期可以正在相宜的岁月捉住商场发达机会，加大研发加入，踊跃与生态伙伴配合，为公司新的功绩增进点奠定根源。
答：公司的凌网办事和凌云办事普通通过按月度收取办事费的形式。据合同商定，大片面客户为按月度或季度结算，账期普通正在1-3个月把握。
问：公司于2021年7月宣布SD-WAN2.0产物，请问2.0版本较之前的产物有什么改善呢？
答：公司继2018年推出SD-WAN营业后于2021年第三季度推出自研SD-WAN2.0办事，与其他现有SD-WAN处置计划比拟，公司自研SD-WAN2.0产物具有羼杂组网、操纵感知智能选道、操纵感知QoS、链道可视化等特点，以公司骨干网为中心，供应从SD-WAN接入、边沿到骨干网深度交融的高质地收集办事，是公司具有齐全自决常识产权的自研产物。其余，公司自研SD-WAN2.0维持邦密算法，可以更好地庇护客户营业体系平和及数据平和，为公司不断展开云网交融政策打下坚实根源。
问：公司2018年-2020年净利润率是逐年上升的，到2020年净利润率撑持正在15%把握，到2021年净利润率低落至10%把握，2022年前三季度的净利润率是11%把握，请问公司为什么正在2021年净利润率展现了低落的环境？公司对将来净利润率的预期是如何样的？
答：公司近几年的净利率颠簸苛重有两方面的因由：开始，2020-2021年邦内疫情不断重复，邦内经济增速放缓，公司下逛跨区域策划的大中型企业客户受到疫情膺惩较大，需求放缓，对公司新客户拓展发作了较大的影响。其次，公司近年来加大了研发加入，增加了研发团队，这片面加入也对公司净利润发作影响。
将来，跟着邦内疫情的缓解，公司正在加大研发加入的根源上，将增加出卖收入、宣布自决研发类产物、优化内部资源、展开生态伙伴配合、踊跃践诺众目标、众角度的员工引发盘算，为的确降低公司的净利润率打下坚实根源;
南凌科技股份有限公司主生意务为跨区域策划的大中型企业供应平和、稳固、智能的“云+网”团体处置计划、数字化工程及其他办事，戮力于操纵云筹划、搬动操纵、物联网、大数据等新一代音信工夫，修筑掩盖环球的智能化云网办事。苛重产物为增值电信营业(IPVPN)策划、第二类增值电信营业(因特网接入)策划、筹划机音信体系集成等。
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近期的均匀本钱为21.77元。众头行情中，而且有加快上涨趋向。该公司运营境况尚可，短暂未得回众半机构的明显认同，后续可一连合切。
限售解禁：解禁12.96万股(估计值)，占总股本比例0.10%，股份类型：股权引发限售股份。(本次数据按照告示推理而来，本质环境以上市公司告示为准)
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